The 37 Most Powerful Tactics On Negotiation

Di publish pada 18-09-2024 08:15:58

Rangkuman buku yang berjudul The 37 Most Powerful Tactics On Negotiation, yang telah dirangkum oleh salah satu pegawai Bea Cukai Tanjung Emas

Selama mengikuti pelatihan Effective Negotiation Skills tingkat lanjutan yang telah dimulai sejak 19 Agustus 2024 lalu, saya Fatnan Indra Utama, selaku peserta pelatihan tersebut berkomitmen untuk melaksanakan pengembangan diri melalui Knowledge Capture dari buku yang berjudul “The 37 Most Powerful Tactics On Negotiation” oleh Edysen Shin yang diterbitkan pada tahun 2016. Buku ini sangat menginspirasi karena penulis menjelaskan taktik-taktik negosiasi yang relevan dan menguntungkan berdasarkan pengalaman langsung dari penulis yang merupakan mantan sales. Dengan pengalaman yang dimiliki, saat ini penulis merupakan pembicara di level Asia Pasifik dan pendiri AceLearnings Indonesia, perusahaan soft skill training and consulting. Tidak heran penulis merupakan orang Indonesia pertama yang mendapatkan sertifikasi CPBA (Certified Professional Behavior Analyst) dan CPVA (Certified Professional Values Analyst) yang telah membuat berbagai buku/karya produktif, salah satunya buku yang diulas dalam resume ini. 

Kita sering mendengar perkataan yang berbunyi “Life begins at forty” yang artinya hidup dimulai ketika kita berusia 40 tahun. Hal ini karena pada usia tersebut kita telah mencapai kematangan, baik dari sisi finansial dan karir, maupun keluarga dengan berasumsi anak-anak telah tumbuh menjadi remaja dan mandiri. Namun bagi penulis pepatah tersebut menjelaskan bahwa karena sebelum usia 40 tahun, kita sudah sering “dibohongi” atau termakan taktik orang yang lebih berpengalaman.  Suka atau tidak, hidup ini adalah tentang adu otak atau adu kepintaran. Semuanya ditentukan oleh kualitas keputusan yang kita buat. Keputusan bermuara pada apa yang kita ucapkan atau lakukan, yaitu taktik. Tujuan dari penulisan buku ini adalah untuk membantu pembaca yang membutuhkan pengetahuan praktis tentang taktik negosiasi baik dalam kehidupan sehari-hari ataupun dalam dunia lingkungan kerja/bisnis. Taktik-taktik tersebut perlu diketahui untuk memahami cara yang dilakukan lawan negosiasi dan meng-counter dengan kombinasi taktik yang tepat sesuai dengan profiling dan situasi negosiasi. Dalam buku ini dijabarkan mengenai hukum perintah (yang harus dilakukan) dalam negosiasi, lima konsep penting negosiasi, tes profil gaya negosiasi pembaca, 37 taktik negosiasi yang digolongkan dalam enam kategori, serta mengenal cara berkomunikasi dengan DISC (empat macam karakter dalam negosiasi).

Unduh dan simak disini 

---

---